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徐中愿:一个善于填补市场空白的人
发布日期:2019-05-10 来源: 浏览量:464
  作为入行12年的苗木人,徐中愿清楚地知道,苗木行业这个大空间,想要让产品有销路,除了品质,找到符合市场需求的差异化产品,更能在一方小天地脱颖而出。因此,在决定入驻夏溪花木市场精品区时,徐中愿就避开了出售常规苗木的路线,直奔市场空白和服务。
  2019年,对于徐中愿而言,是一段新的开始。原本专注于朴树、榔榆、皂角、黄连木、乌桕等乡土树种生产的他,在夏溪花木市场拥有了第一家直面客户的门店,在这个面积达1200多平方米的场地内,徐中愿以桂花、红花檵木、紫薇、海棠、月季为主打品种的工艺型产品分类布置,造型上以孔雀、花瓶、游龙、凉亭、门廊等形式进行展示。
  “以往我们在市场只能看到几家零星出售花瓶、带福禄寿字样紫薇的商户,专业大批量做的人没有,我就想着把这类空白的产品填充进来,满足市场需求。”据徐中愿介绍,目前高档别墅、市民文化广场等场所,对这类工艺型产品的需求,与去年同比增加了1/3,因大规格货源紧俏,价格也上浮了20%。
  前几天,新到的花瓶紫薇刚卸货就出售了6棵,这也印证了徐中愿的选择。工艺型苗木产品的求购量随着审美需求的提升将会持续扩大。正是看到了这些产品的自身价值,重塑服务也成了徐中愿的必修课。
  一方面是受制于凉亭这类产品大尺寸无法运输,拆拼时间长等局限性,为扩充产品结构,做精产品,徐中愿将通过聘请专业的造型师,根据客户现场环境布局,利用原材料与工艺量身定做这类产品。
  另一方面,基于部分品种枝条长势快等因素,为确保这类产品的观赏价值,他将把养护修剪等服务纳入业务范围内。
  在很大程度上,徐中愿瞄准的正是对美化有着高要求的个人和企业。除了传统苗木,今年的重点是利用场景引导,丰富大型公共空间和私人空间的产品结构,针对不同客户需求定制不同的产品,同时,争取每年开发两款左右的新式样。
  对于徐中愿而言,他的苗木新玩法才刚刚开始,我们期待更多高性价比的差异化产品走向市场。
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